Kako spremljati konkurenco na spletu (in zmagati lokalno)
Vaši konkurenti vsak dan puščajo sledi: cene, nove strani, objave. Kako prebrati to sled in jo spremeniti v poteze, s katerimi boste prvi.
Preberite večVečina malih podjetij ceno določi enkrat in jo pusti nespremenjeno celo leto. Zdi se varno. A je tudi tihi razlog, zakaj toliko prihodka izgine. Ena sama fiksna cena je previsoka ob mirnem torku in precej prenizka ob v celoti zasedeni soboti. Dinamično oblikovanje cen popravi obe skrajnosti te težave, in če je izvedeno prav, ostane pošteno ter enostavno razložljivo.
Kaj dinamično oblikovanje cen resnično pomeni
Dinamično oblikovanje cen preprosto pomeni, da se vaša cena odziva na povpraševanje. Ko vikend, praznik ali lokalni dogodek dvigne povpraševanje, se cena rahlo dvigne z njim. Ko je mirno, blažja cena zapolni mize in sobe, ki bi sicer ostale prazne. Letalske družbe in veliki hoteli tako oblikujejo cene že desetletja. Kar se je spremenilo, je, da je enak pristop zdaj dosegljiv tudi za posamezno restavracijo, salon ali gostišče.
Kateri podatki štejejo
Dobro oblikovanje cen ni naključni generator številk. Bere peščico resničnih signalov:
- Povpraševanje in časovni razmik. Kako hitro se termini za določen datum zapolnjujejo v primerjavi z običajnim stanjem?
- Sezona in dogodki. Koncert, sejem ali državni praznik spremeni vrednost določenega datuma.
- Trg. Kje se vaša cena znajde ob primerljivih lokalnih ponudnikih, noč za nočjo?
- Vaš lastni spodnji in zgornji prag. Smiselne meje, da se cena nikoli ne oddalji do točke, ki je ne bi mogli zagovarjati.
Poštenost premaga zvitost
Strah pred dinamičnim oblikovanjem cen je, da se zdi kot trik, odigran na strankah. Ni nujno tako. Pravilo je preprosto: vsako ceno mora biti mogoče razložiti. Če v enem stavku znate povedati, zakaj sobota v juliju stane več kot sreda v novembru, jo stranke sprejmejo, ker se ujema s tem, kar že pričakujejo. Cena postane težava šele, ko je črna skrinjica, tudi za vas same.
Razložljivost po zasnovi
To je standard, po katerem je zgrajen Nordlyjev sistem za oblikovanje cen. Pretehta povpraševanje, sezono, lokalne dogodke in trg, nato predlaga ceno in pokaže razloge zanjo, znotraj meja, ki jih določite sami. Vi ostanete pri krmilu. Natančno vidite, zakaj se je številka premaknila, in jo lahko vedno tudi ročno spremenite. Brez črne skrinjice, brez presenečenj za vas ali vaše goste.
