Wie Sie Ihre Wettbewerber online im Blick behalten (und lokal gewinnen)
Ihre Wettbewerber hinterlassen jeden Tag eine Spur: ihre Preise, ihre neuen Seiten, ihre Beiträge. So lesen Sie diese Spur und werden daraus als Erste aktiv.
WeiterlesenDie meisten kleinen Unternehmen legen einen Preis einmal fest und lassen ihn ein Jahr lang stehen. Das fühlt sich sicher an. Es ist auch der stille Grund, warum so viel Umsatz verloren geht. Ein einziger fester Preis ist an einem ruhigen Dienstag zu hoch und an einem ausgebuchten Samstag deutlich zu niedrig. Dynamische Preise beheben beide Enden dieses Problems, und richtig gemacht bleiben sie fair und leicht erklärbar.
Was dynamische Preise wirklich bedeuten
Dynamische Preise bedeuten schlicht, dass Ihr Preis auf die Nachfrage reagiert. Wenn ein Wochenende, ein Feiertag oder eine lokale Veranstaltung die Nachfrage steigen lässt, zieht der Preis mit. Wenn es ruhig ist, füllt ein sanfterer Preis Plätze und Zimmer, die sonst leer blieben. Fluggesellschaften und große Hotels kalkulieren seit Jahrzehnten auf diese Weise. Neu ist, dass derselbe Ansatz jetzt auch für ein einzelnes Restaurant, einen Salon oder eine Pension erreichbar ist.
Die Faktoren, die zählen
Gute Preisgestaltung ist kein Zufallsgenerator. Sie liest eine Handvoll echter Signale:
- Nachfrage und Vorlaufzeit. Wie schnell füllen sich die Termine für ein bestimmtes Datum im Vergleich zum Üblichen?
- Saison und Veranstaltungen. Ein Konzert, eine Messe oder ein Feiertag verändern den Wert eines Datums.
- Der Markt. Wo steht Ihr Preis im Vergleich zu ähnlichen lokalen Anbietern, Nacht für Nacht?
- Ihre eigene Unter- und Obergrenze. Sinnvolle Grenzen, damit der Preis nie irgendwohin abdriftet, hinter das Sie nicht stehen würden.
Fair schlägt clever
Die Sorge bei dynamischen Preisen ist, dass sie sich für Kunden wie ein Trick anfühlen. Das muss nicht sein. Die Regel ist einfach: Jeder Preis sollte erklärbar sein. Wenn Sie in einem Satz sagen können, warum ein Samstag im Juli mehr kostet als ein Mittwoch im November, akzeptieren Kunden das, weil es dem entspricht, was sie ohnehin erwarten. Preisgestaltung wird erst dann zum Problem, wenn sie eine Black Box ist, selbst für Sie.
Nachvollziehbar von Anfang an
Genau nach diesem Maßstab ist die Nordly Preis-Engine gebaut. Sie gewichtet Nachfrage, Saison, lokale Veranstaltungen und den Markt, schlägt dann einen Preis vor und zeigt die Gründe dafür, innerhalb der Grenzen, die Sie festlegen. Sie behalten die Kontrolle. Sie sehen genau, warum sich eine Zahl verändert hat, und können sie jederzeit überschreiben. Keine Black Box, keine Überraschungen für Sie oder Ihre Gäste.
